Franchise gründen

Franchise-Partner werden: Wie funktioniert Franchising?

Wer Franchisenehmer werden möchte, sollte einige Dinge beachten, bevor er (oder sie) einen Franchisevertrag unterzeichnet. Der Vertrag ist dabei schon ein gutes Stichwort. Denn darin halten Franchisegeber und Franchisenehmer ihre Rechte und Pflichten fest. Dazu gehören:

• Franchising an sich,
• Standort des Franchise-Unternehmens,
• Absatzgebiet,
• Franchise-Lizenzen und Nutzungsrechte,
• Vertragsdauer,
• Vertriebsregelungen,
• Zugang und Verpflichtung zu Schulungen,
• Kontrollen des Franchisegebers.

Der Franchisevertrag zählt zu den sogenannten Mischverträgen, da er Elemente unterschiedlicher Vertragstypen beinhaltet. Du solltest außerdem wissen, dass einige Aspekte des Franchising in Deutschland noch nicht abschließend juristisch geklärt sind. Aus diesem Grund ist eine vorherige Beratung für junge Unternehmer meist eine gute Idee, bevor sie ein Franchise-Unternehmen eröffnen.

Weitere rechtliche Rahmenbedingungen für Franchisenehmerund Franchisegeber

Der bereits angesprochene Franchisevertrag zählt zu den rechtlichen Rahmenbedingungen, wenn du ein Franchise gründen möchtest. Doch das ist noch lange nicht alles, was du beachten solltest.

Wie bei anderen Unternehmen spielt auch beim Franchising die Rechtsform eine wichtige Rolle. Sie ist unter anderem dafür verantwortlich, in welcher Höhe du persönlich haftest und welche Steuervorteile du nutzen kannst. Mit der richtigen Wahl der Rechtsform kannst du eine Menge Geld sparen. Denn diese Wahl trittst du ganz allein. Im Gegensatz zu vielen anderen Entscheidungen, wenn du ein Franchise gründen möchtest, kannst du die Unternehmensform selbst bestimmen und bist nicht von dem Franchisegeber abhängig. Du solltest dir daher überlegen, ob du das zusätzliche Geld ausgibst und dich vorab zu dem Thema und dem gesamten Franchisesystem beraten lässt –die Investition könnte sich lohnen.

Franchise gründen: Kosten und Gebühren

Die Kosten spielen eine ganz entscheidende Rolle, wenn du planst, ein Franchise zu gründen. Denn als Franchisenehmer bist du immer auf die Unterstützung deines Franchisegebers angewiesen. Was bedeutet, dass dieser zunächst darüber entscheidet, ob er dich überhaupt unterstützen möchte und dich damit als Franchisenehmer akzeptiert. Damit hängt außerdem die Frage zusammen, mit welchen Franchise-Gebühren du für den Eintritt in ein Franchise-System rechnen musst.

1. Gründungskosten: Ob du dich als Franchise-Unternehmer oder in einer anderen Form selbstständig machst - um bestimmte Formalitäten und damit Kosten wirst du nicht herumkommen. Diese entstehen zum Beispiel für Beratung vor und während der Gründung oder Genehmigungen von Behörden bzgl. des Franchisings.
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2. Investitionen: Die Grundausstattung deines Franchise-Unternehmens wird ebenfalls mit einigen hundert Euro zu Buche schlagen. Je nach dem in welcher Branche du später tätig sein wirst und welcher Standort dein Franchise-Unternehmen haben wird, sind die Kosten unterschiedlich hoch. Ein Franchise in der Systemgastronomie zu gründen wird vermutlich ganz andere Kosten verursachen als ein Dienstleistungsfranchising, bei dem du nichts produzierst.
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3. Startphase: Obwohl du bei einem Franchise auf vorhandene Strukturen zurückgreifen und von der Bekanntheit der Marke profitieren kannst, ist diese Form der Selbstständigkeit kein Selbstläufer. Gut möglich, dass du daher eine gewisse Zeit brauchst, bis du den nötigen Kundenstamm aufgebaut hast, um ausreichend Umsatz zu erwirtschaften. Diese Zeit solltest du im Idealfall mit ausreichend finanziellen Mitteln überbrücken können. Ansonsten könnte der Traum von der Franchise-Gründung schnell wieder vorbei sein. Finanzielle Unterstützung für dein Franchising-Unternehmen erhältst du auch über Förderungen und Zuschüsse.
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4. Erstgebühr: Um die Namensrechte und das Corporate Design des Franchisegebers nutzen zu können, musst du einmalig Lizenzgebühren zahlen. Wie hoch diese Gebühren sind, hängt vom Franchisegeber ab. In der Regel bist du auf der sicheren Seite, wenn du zwischen 5.000 und 20.000 Euro dafür einplanst. Richtig erfolgreiche Franchise-Unternehmen lassen sich ihre Lizenzgebühren auch teurer bezahlen.
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5. Gewinn- oder Umsatzbeteiligung: Diese kommt noch oben drauf – und das nicht nur einmalig. Im Gegenteil, die Idee hinter dem Franchise-Konzept ist ja gerade, dass du deinen Franchisegeber monatlich an deinem Umsatz oder Gewinn beteiligst und so für das Geschäftskonzept bezahlst.

Franchise ohne Eigenkapital gründen

Im Prinzip ist es denkbar, auch ohne Eigenkapital Franchise-Unternehmer zu werden. Jedoch kann dieser Schritt riskant sein und gewisse Nachteile nach sich ziehen. Du darfst nämlich nicht vergessen, dass du monatlich einen gewissen Betrag an den Franchisegeber zahlen musst. Noch dazu brauchst du vor der Eröffnung Geld, um den Grundstock an Waren und Gebühren von Behörden zahlen zu müssen. Außerdem kann gerade die Erstausstattung deiner Franchise-Filiale recht kostspielig sein. Denn auch hier hat der bzw. die Franchisegeber ein Mitspracherecht und kann dir vorgeben, welche Möbel und welches Inventar du für dein Franchise-Unternehmen anschaffen darfst. Gebrauchte Möbel oder günstigere Alternativen fallen damit in der Regel weg. Daher empfiehlt man meist einen Eigenkapitalanteil in Höhe von 20 Prozent bei der Gründung eines Franchise.

Franchise gründen: Welche Förderungen können Franchise-Unternehmer bekommen?

Falls dir aktuell noch die nötigen Mittel fehlen, um ein Franchise zu eröffnen, kannst du dich nach Fördermöglichkeiten umsehen. Sowohl die Bundesrepublik Deutschland als auch die Europäische Union fördern junge Unternehmer, die ein Franchise eröffnen wollen.

Unter anderem stehen diese Förderungen zur Verfügung:

• KfW,
• Risikokapitalgeber:innen,
• Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit,
• Gelder für Gründungsberatung,
• Förderdarlehen.

Persönliche Voraussetzungen: Was sollte ich als Franchisenehmer:in mitbringen?

Neben den nötigen finanziellen Mitteln, solltest du bestimmte persönliche Voraussetzungen mitbringen, um ein erfolgreicher Franchise-Unternehmer zu werden. Wie andere Selbstständige auch, sollten Franchise-Unternehmer:

• Kundenkontakt mögen: Dein Business ist nur erfolgreich, wenn deine Kunden zufrieden sind.
• Kaufmännisches Geschick haben: Als Franchise-Unternehmer: bist du zwar zu einem großen Teil von deinem Franchisegeber abhängig. Das bedeutet aber nicht, dass du gar keinen individuellen Spielraum hättest. Im Gegenteil! Auch wenn du ein Franchise gründest, musst du mit Lieferanten verhandeln, dir Werbeaktionen ausdenken und Preise für bestimmte Produkte und Dienstleistungen festlegen. Man könnte sogar sagen, dass du als Franchise-Unternehmer in dieser Hinsicht besonders kreativ sein musst, denn du musst dich immer an die Vorgaben der Franchisezentrale halten.
• Teamgeist zeigen: Wenn du Angestellte haben solltest, musst du nicht nur eine gute Führungskraft sein, sondern auch Teamfähigkeit zeigen und diese Fähigkeit innerhalb deines Teams nutzen. Die brauchst du außerdem, um mit deinem Franchisegeber zusammenzuarbeiten. Ein erfolgreiches Franchise-Unternehmen zu gründen und sich damit nebenberuflich selbstständig zu machen, kann daher schwierig bis unmöglich sein. Denn gerade am Anfang musst du eine ganze Menge Zeit und Energie in den Aufbau deines Franchising-Unternehmen investieren.

Die Vorteile, ein Franchise zu gründen

Die Zahlen des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie sprechen eine deutliche Sprache: Für die meisten Neu-Unternehmer, die ein Franchise gründen, ist das Franchising der Start in die Selbstständigkeit. Somit scheint das Franchise-System eine gute Möglichkeit zu sein, sich selbstständig zu machen. Das ist gleich auch mehreren Gründen einleuchtend:

• Bestehende Franchise-Idee: Dank der bereits bestehenden Franchise-Idee, kannst du sofort loslegen, ohne lange deine Geschäftsidee finden zu müssen.
• Erfahrungen des Franchisegebers: Franchising bedeutet, dass du auf die Erfahrungen, das Know-How und die Unterstützung des Franchisegebers zurückgreifen kannst. Einige Nachteile und – mitunter teure – Fehler kannst du so vermeiden.
• ‍Kalkulierbarer Umsatz: Als Franchisenehmer greifst du auf ein bereits bewährtes Geschäftskonzept zurück. So kannst du deinen Umsatz und Gewinn realistischer einschätzen als andere Gründer und Selbstständige, die zuerst noch ihr Geschäft aufbauen müssen.
• Erprobtes Marketing: Auch beim Thema Werbung und Marketing musst du bei einem Franchise-System das Rad nicht neu erfinden, sondern kannst erfolgreiche Kampagnen und das bestehende Franchisesystem nutzen.
• ‍Hoher Wiedererkennungswert: Wenn du Teil einer bekannten Marke bist, ist es einfacher, erfolgreich zu sein und Kunden zu erreichen. Das wiederum führt dazu, dass du eine gute Rendite erwirtschaften kannst.

Nachteile der Franchise-Gründung

Natürlich gibt es auch einige Schattenseiten bzw. Nachteile, wenn du ein Franchise-Unternehmen gründen möchtest. Auch wenn es einfacher ist, ein Franchise zu eröffnen, als ein komplett eigenes Business auf die Beine zu stellen, solltest du einige Dinge im Hinterkopf behalten:

• Franchisegeber einbinden: Als Franchisenehmer gibst du einen Teil deiner unternehmerischen Freiheit ab. Denn Entscheidungen musst du mit dem Franchisegeber besprechen.
• Monatliche Franchisegebühr zahlen: Der Franchisegeber wird nicht nur an den Entscheidungen beteiligt, er partizipiert auch am Umsatz (oder Gewinn).Als Ausgleich dafür, dass du die bestehenden Strukturen des Franchise-Unternehmens nutzen darfst, musst du einen monatlichen Betrag zahlen. Wie hoch der konkret ist, wird im Franchisevertrag vereinbart. Als Daumenregel kannst du mit einem Betrag zwischen fünf und sieben Prozent deines erwirtschafteten Umsatzes aus deinem Franchise-Unternehmen rechnen.
• Marke beachten: Eigene Ideen umzusetzen wird außerdem dadurch erschwert, dass du grundsätzlich auf das bereits bestehende Branding des Franchisesystems achten musst.
• Schulungen absolvieren: Teil des Franchisevertrags ist meist, dass du dich verpflichtest, Schulungen und Weiterbildungen zu besuchen. Für einige Selbstständige bedeutet das einen zu großen Eingriff in ihre Freiheit. Denn der Traum von der Selbstständigkeit bedeutet für viele eben gerade, dass sie selbst entscheiden können, was sie tun und lassen.

Franchise-Angebote: Wo finde ich passende Unternehmen oder Systeme?

Um den passenden Franchise-Anbieter für dich zu finden, solltest du natürlich den Markt in Deutschland kennen und bereits eine Idee haben, welcher Bereich und welche Branche für dich infrage kommen. Einen ersten Überblick über erfolgreiche Franchise-Unternehmen kannst du dir zum Beispiel auf der Seite des Franchiseverbands verschaffen. In diesem Franchise-Portal kannst du den passenden Partner nach unterschiedlichen Kriterien aussuchen. Natürlich findest du aber auch im Netz Franchise-Angebote und Franchisegeber.

Die persönlichere Suche kann aber genauso zum gewünschten Erfolg führen. Es gibt bestimmte Messen und Branchen-Events, die speziell darauf ausgelegt sind, Franchisenehmer und Franchisegeber zusammenzubringen. Vorteil dabei: Du hast bei diesem Vorgehen einen persönlichen Ansprechpartner, an den du dich wenden kannst. Außerdem bekommst du noch einmal einen ganz anderen Eindruck des Franchiseangebots als im unpersönlichen Netz.

Bei der Suche nach dem richtigen Anbieter gilt ganz grundsätzlich: Nicht gleich beim erstbesten Franchise-Angebot zuschlagen, sondern den Markt erst einmal sondieren. Schließlich bindest du dich mit deiner Unterschrift unter den Franchise-Vertrag für die gesamte Laufzeit an den Franchisegeber – und das will gut überlegt sein.